“黄雀计划”续命区域酒企

2019-11-28 05:56栏目:酒业新闻

   何谓产品黄雀计划?产品的黄雀计划就是产品战略中的培育型产品的策略设计以及投放。对于很多区域酒企来说,产品的黄雀计划是缺失的。这种计划的缺失也是很多区域酒企仅仅短时间引领某一市场的根本原因之一。下面我们来看个例子:

  

   2010年前后,在河南的某个地级市场,某品牌白酒曾经风靡一时,可以说是当时该区域最为火热的品牌,但这种现象仅仅持续了不到两年的时间,迅速升起的一颗新星又突然熄灭,留下的只是市场的点点记忆。

  

   相信大家在做市场调研的时候经常听说过这样一句话:我们这里三年喝倒一个牌子,甚至出现一年喝倒一个品牌的现象。实际上,一年喝倒一个品牌的现象只是市场表象,看起来好像是消费者太容易移情别恋,一款酒很快就喝腻了,实际上,这些跟消费者的喜好关系并不大,而是跟企业对产品的价格体系控制以及企业的产品战略缺失有直接关系。大家对于价格体系控制都比较熟悉和了解,很多企业也知道价格是产品的生命线,既然是生命线,这个生命就有终点。

  

  

   一个品牌能够长久活跃于消费者心智中,与企业的产品黄雀计划是密不可分的。在这里先举一个快消品行业的例子。

  

   大家都知道蒙牛很牛,总能抓住市场的消费风向,每一个热销的品类,总会有蒙牛的产品,而且这个产品还是市场的前几名之内。比如蒙牛纯甄和优益C,上演了强势的后来者居上的大戏。但是大家可能没有注意到,在常温酸奶未形成火爆消费之前,蒙牛就已经布局了这两款产品,只是一直没有发力,待到市场热度达到之后,迅速进行宣传和推广,从而占据了市场消费主流。

  

   酒行业也不乏这种先例,只是表现形式与快消品略有不同而已。比如内蒙古奥淳酒业,在2010年,在其核心主导产品星系列正风靡呼市的时候,远景咨询提出了黄雀计划行动,开发另外一个系列产品绵柔奥淳进行战略储备,投放市场初期只进行培育而不放量,企业也欣然采纳。时至今日,曾经的消费者宠儿星系列产品已经趋于平淡,而绵柔奥淳则继承了前者的火热基因,继续畅销在呼市的各大零售网点。可以想象,如果当初没有前瞻性的战略产品储备,一旦主力产品由于价格链崩溃而出现销售萎缩,企业现在的经营是否会非常惨淡呢!

  

   当然,黄雀计划不仅仅是储备一个全新的系列产品,对于正在热销的主力产品也同样适应,只是要做到不留痕迹,不引起竞争对手的关注,同时要确保价格体系坚挺,但又要避免夹生饭现象,否则只会徒增市场费用和分散人员的精力,从而加速市场以及品牌的下滑就得不偿失了!

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